10月，抖音美妆大盘再度迎来激增近30天内，美妆护肤类目GMV增长率达75.19%，彩妆/香水/美妆工具GMV增长16.07%，美容个护仪器增长85.53%期间，10月8日—17日的“抖音商城双11先享好物节”与10月18日正式开始的双11大促，是助力10月美妆大盘上涨的主要原因。
一众美妆品牌在抖音呈现出怎样的竞争格局？美妆网特此联合飞瓜数据，对美妆护肤领域的发展态势做出分析
01TOP1易主国货美妆竞争激烈10月抖音美妆护肤品牌TOP20榜单显示，国货美妆上榜8席，且冠亚军均来自国货品牌，分别为珀莱雅、韩束值得注意的是，珀莱雅销售额同比上涨457.88%，重新登顶TOP1，结束了韩束连续14个月蝉联第一的格局。
从两个品牌的销售数据来看，珀莱雅达播占比63.61%，品牌自营占比25.05%，商品卡占比11.34%；韩束达播占比51.3%，品牌自营占比38.59%，商品卡占比10.11%由此可推测，珀莱雅10月的成绩离不开达播助力，数据显示，该品牌带货达人分布中，头部达人占比58.84%，其中包括广东夫妇、多余和毛毛姐、萌叔、郭小胖等，而肩腰部达人占比近12.31%。
从两个品牌销售均价来看，珀莱雅销售均价较高，为300-400元，韩束均价则为100-200元珀莱雅曾在2024年半年报中表示，根据品牌定位，产品正在匀速提价，推新换代，目前价格已经从2019年的100-300元增长到200-500元。
而韩束红蛮腰套装定价策略同样很有讲究，全年定价为399元，巧妙避开与国际品牌的高价竞争，将套装性价比推向新的高度02同比+415.92%差异化优势成品牌亮点飞瓜数据显示，TOP4的可复美较上月排名上升12位，销售额同比上涨415.92%，表现十分亮眼。
本次双11大促期间，可复美进行精细化运营，在推进店铺自播的同时，和明星贾乃亮的直播合作实现了过亿销售额，和头部达人多余和毛毛姐、与辉同行、琦儿等的合作，也帮品牌实现了破圈
值得一提的是，今年抖音双11期间，胶原棒成为推动可复美业绩增长的主要动力其主打的成分是重组胶原蛋白，采用的包装形式是次抛，凭借干净卫生、取用方便、锁鲜效果好、功效针对性强等特点，逐渐受到年轻消费群体的偏爱，在消费市场的热度不断升高，这些都成为可复美与国际品牌产生差异化竞争的点。
根据国金证券研报，这款次抛精华推出两年后全渠道就已突破了8亿元此外，华熙生物旗下核心战略品牌夸迪、润百颜同样主打次抛，分别位列TOP24、TOP29可以肯定的是，可复美、润百颜、夸迪三大国货品牌已成功占领消费者心智，在次抛精华类市场具有重要地位，同时，次抛市场也呈现出由华熙生物、巨子生物两大巨头主导的竞争格局。
而随着越来越多品牌布局该赛道，次抛品类在存量市场中的增长潜力也将持续扩大03彩妆格局未定12席国货上榜TOP20再看彩妆/香水/美妆工具大盘，市场份额占比最高（54.54%）的面部彩妆GMV同比增长20.53%，占比16.24%的唇部彩妆同比增长14.13%，彩妆套装占比仅5.9%，但同比增长最高，为129.51%。
彩妆/香水/美妆工具TOP20榜单中，毛戈平、方里、花西子、彩棠、三资堂、卡姿兰、柏瑞美、烙色、修可芙、完美日记、玛丽黛佳、橘朵等12席国货上榜，每个月都有黑马品牌突围，彩妆格局未定其中，TOP2的毛戈平奢华鱼子面膜和光感无痕粉膏，在双11卖爆爆品，并挤进高端市场，一度领先国际大牌；TOP4的方里，在货架场景的积累成功带动了特护粉底液、开挂气垫等新品的爆发。
而TOP15的修可芙，为首次进入榜单品牌，2021年成立，定位为敏感肌专用，2024年发布新品“修可芙云雾持妆防晒气垫”、“修可芙轻润御光物理防晒乳”等“厦门帮”品牌三资堂表现较稳，位居榜单TOP8，销售均价为10-50元更加符合下沉市场，其核心大单品二叉眉笔，凭借差异化的设计思维，即刷头设计为两个互相平行且极细的笔尖，及眉笔外壳采用了“专利滑梯笔触”，有效捕捉了消费者痛点，赢得了市场的喜爱。
2024年10月，抖音美妆再次展现了其蓬勃的活力和激烈的竞争态势可以发现，国货品牌要想和国际大牌抢夺市场份额，就必须有差异化的优势，包括成分、包装、功效等同时，随着电商格局也基本稳定，短期内很难再有新的电商渠道兴起。
这也就意味着，抖音美妆的内卷将进入常态化
