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二手电器翻新(旧家电翻新技术)

作者:admin 时间:2024-11-09

这些年来,在中国家电市场上,相对于寻找新品类、新赛道需要面对“大投入、长周期、大风险”等挑战家电圈注意到,一些家电厂商通过“老品类的翻新”,在最近几年反而打造出不少的“网红”和“爆款”,收获超出意外的市场商机和利润空间。

周简||撰写当一切政策刺激、消费红利纷纷退潮,回归市场经营的原点,对于所有家电厂商来说,一切竞争的核心就是要构建差异化的商品力一个有竞争力、有差异化卖点的商品,对于家电厂商的经营和拓展来说,是“锦上添花”,更是“事半功倍”。

相反,没有好的产品,只想着拼低价格、拼营销炒作、拼广告投放的家电市场经营,是找不到目标用户,更无法实现经营的逆势扩张多年以来,对于家电企业和商家来说,所谓的“好产品”主要包括三个维度:一是有形的硬件商品。

比如空调、电视等;二是无形的软性商品比如安装服务、维修服务和清洗服务等等;三是超出用户惊喜的增值体验和商品比如,厨房的厨电厨柜一体化改造、阳台的洗护改造等跨界资源的提供这几年,聚焦“好产品”的经营能力提升和打造,家电厂商主要有两个路径方向:一是,迎合用户的消费升级,积极寻找和探索各种中国家庭的家电新品类。

比如说,当年的豆浆机,这几年的破壁机、料理机,以及厨房里的集成灶、集成水槽等;同时,最大热门则是从单一的产品,向套系化的方案、定制升级比如阳台场景的洗护方案、厨房场景的“洗消存”和“餐前餐后”全链路烹饪、净洗、存储方案等。

但是,这种所谓的家电新品类,往往存在着“投入周期长、投入资金多,以及风险大”,甚至还需要培育市场、教育用户等一系列投入,但是市场引爆之后的“花期”太短比如,豆浆机,如今已经被破壁机所取代;同样,集成灶从上市到引爆经历了近20年,但市场火爆周期不过短短4、5年时间,如今陷入下跌周期。

未来能否反弹还是一个巨大的未知数远不如空调、冰箱、洗衣机,以及烟灶、热水器等老产品二是,聚焦中外家庭消费需求的差异化,基于老家电品类的“翻新”和“重构”当年的饮水机到这几年的茶吧机,欧美的洗碗机到中国的水槽洗碗机,液晶电视到激光电视等。

包括空气炸锅、烘干机等诞生于欧美的家电产品,经历了中国的本土化创新后,更适合中国家庭和消费需求,从而提高很多家庭的品质生活体验这几年,在中国家电市场持续走俏的烹饪类厨电、生活电器,以及净水机等品类,都属于老品类的“重构”与“再造”后,在市场上掀起了层出不穷的消费热潮。

比如说,空气炸锅早就进入中国,直到最近5年才突然放量走红;饮水机在中国家电一度陷入泥潭面临淘汰,茶吧机的问世重新赋能这个老品类的新价值;包括净水机在中国市场普及30多年,最近几年却因为净饮、净热、饮净水到用净水,以及软水等一系列差异化需求,而出现新的市场反弹。

类似的案例,在家电行业还有不少比如说,洗衣机之后的干衣机,壁挂洗衣机、内衣煮洗机,甚至是专门的洗鞋机,护衣机等,各种定位不同功能的洗护产品层出不穷,扩大了洗衣机企业的市场舞台和应用场景家用空调同样也面临着多场景、多形态的创造,比如厨房空间的探索,以及空调与新风、净水的方案化协同。

对于众多家电厂商来说,家电老品的功能和定位,按照家庭场景化空间进行重构,更容易在市场上产生价值和收益,因为这些熟悉的产品更容易引发用户的快速共鸣和认同,不需要重新教育和培养所以,未来2年内,众多家电企业和商家的核心任务,就是解决两个问题:一是,营销场景的重构,要以生活场景和生活体验的方式,让用户感受到新科技家电的诸多功能和价值,而不是继续低价格的内耗和恶斗;二是,营销内容的创新,不能总盯着市场上的对手,搞同质化等恶斗,必须要努力贴近用户和用户的生活,从中找到最有效的营销手段,比如差异化的服务、个性化的内容定制,以及圈层化的兴趣共鸣等,要让用户买的是产品获得的是享受和尊重。

更为重要的是,家电圈认为:通过对家电老品类的翻新与再造,解决了家电老产品高度同质化,市场竞争白热化,除了拼低价,就是拼成本,以及拼“谁没有底线”和谁敢“偷工减料降成本”等问题,让家电厂商逐步建立起从“经营市场”向“经营产品”和“经营用户”的突破与成长。

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