来源：奥维云网AVC11月20日，由中国家用电器协会、中国家用电器商业协会、江苏省商务厅、江苏省消费者权益保护委员会及江苏省商业联合会等单位指导，江苏省家用电器协会在南京白金汉爵大酒店举办了“向新而行 以质致远”2024年中国家电（南京）创新发展大会暨“苏新消费·家电以旧换新和家装家居焕新‘四进入’活动”启动仪式。
奥维云网（AVC）总裁郭梅德受邀出席，并分享了主题为《“国补”之下，家电市场的变与不变》的演讲
郭总首先对“国补”政策背后的深远考量进行了阐述，在这一政策刺激下，家电大盘从H1的低迷，到Q3的反弹，据奥维云网（AVC）监测数据，2024年Q3全渠道零售额规模同比+7.6%，2024年10月零售额同比增长35.5%。
家电市场的潜在需求得到了有效释放，但是家电市场本质上依然处于激烈的存量竞争状态，从外部环境来看，消费需求不振，房地产低迷，人口红利不再从内部来看，当前产品技术处于微创新周期，“以旧换新”最大的消费潜力没有被激活。
而受国补影响，家电产业需求格局正在发生变化，“以旧换新”的需求比重在“国补中”突增，也预示着“国补后”的骤降在“国补”的推动下，家电行业的品类格局呈现出新的变化趋势，这一政策重点激活了刚需产品的更新换代需求。
国补七大品类的基数大，同比增速大多达到了30%以上，预计冰箱、洗衣机、空调在未来将展现出更强的市场竞争力这一政策也在重塑品牌的市场格局，资源和用户向大品牌集中，加速了行业内部的竞争整合，呈现出明显的“大鱼吃小鱼”态势。
在“国补”政策的支撑下，渠道的格局也正在发生调整，总体呈现出强者愈强的趋势其中，大连锁和TOP客户受益最佳，不仅实现了销售规模的快速增长，而且在市场结构上也取得了显著的优化与提升郭总针对明年行业的发展提出三点预判：第一，2025年将是产品创新的一年，企业至少要在二季度推出一系列区别于2024年的新品；第二，行业内卷将进一步加剧，企业要把资源用在运营和服务上，以高价值为核心竞争力而非低价格；第三，在激烈的竞争下，2025年会有大量小型商家退出市场，但同时也将会有一批新玩家入场，要未雨绸缪，提前想好应对策略。
面对有限的用户群体，企业必须坚持用户至上的原则，积极占据用户的心智，激活现有用户的换新需求明确自己在用户心中的定位，根据用户的使用场景，开发更加贴近用户需求的产品、内容和体验，用贴近用户的沟通方式对品牌和产品进行精准营销。
此外，通过区域经营的诊断和深耕，识别机会，因地制宜，实现精细管理
