文/覃毅 编辑/谭璐常州光伏组件大佬高纪凡，决定“卖掉”美国工厂11月上旬，天合光能公告，与美股上市公司FREYR Battery.Inc达成资产置换和联合经营协议，天合出售5GW组件工厂资产，并认购后者定向增发的19.08%股份。
高纪凡召开董事会，审议通过了资产换股权议案在11月12日的业绩会上，管理层解释了此次交易的逻辑：“仅仅拥有海外产能，做不好本土化，还要有优质的合作方、合理的经营合作甚至股权合作模式，在不同规则体系下与更多伙伴合作，才能实现风险、收益的最佳平衡。
”高纪凡深度布局美国，即将出售的，是去年9月投资的超2亿美元重要资产，11月初刚刚投产就转手，他意欲何为？置换资产高纪凡进军美国市场多年，2023年，天合在美组件出货量，位列非美国企业首位公司在当地销售组件，而生产制造产业链，主要放在东南亚，以赚取更高利润。
由于美国对光伏企业出台了更严格的法令，2023年9月，高纪凡在美国投资建设5GW组件工厂，以免光伏产品出货受阻资料显示，涉及重组的5GW组件工厂，是天合光能全资子公司TSW的核心资产截至9月底，该公司净资产4.99亿元，营收2.95亿元，净亏损1.88亿元，负债45.82亿元。
而FREYR公司，主业是高密度锂电池，第一大股东为Encompass Capital Advisors LLC，持股12.56%，第二大股东为Koch Inc，持股8.2%，均为美资企业FREYR在美国、挪威等地开展业务，2023年净亏损0.73亿美元，今年1-6月亏损0.56亿美元。
据称，FREYR有一定技术储备但未商业化，因而财务表现较差天合光能除了以子公司资产获得FREYR19.08%股份之外，还将获得1亿美元现金、面值1.5亿美元的优先票据加上股权面值，此交易对价超过3亿美元，。
合人民币超过20亿预计交割时间为12月20日，接下来有待相关审批通过高纪凡用资产置换股权，或因考虑到美国业务可能面临的风险5月，美国商务部宣布对进口自柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的晶体硅光伏电池组件，发起反倾销和反补贴调查，后续或对来自这些国家的光伏电池征收重税。
来源：美国国际贸易管理局官网据公告，天合光能通过持股，将拥有FREYR董事会两个席位，同时委派首席运营官、首席战略官，双方联合经营换言之，高纪凡通过控股一家美资公司，来经营美国组件工厂的业务高预计，若交易顺利实施，产生的利润将占到天合最近会计年度净利的10%以上，且绝对金额超过100万元。
缩减开支高纪凡布局海外多年，七个区域总部有两个位于中国，分别是常州和上海海外除了美国的硅谷和迈阿密，还有瑞士苏黎世、新加坡、阿联酋迪拜同时，公司在马德里、墨西哥、悉尼、罗马等地设立办事处和分公司今年，光伏行业处于亏损状态，高纪凡的日子也不好过。
1-9月，天合光能收入631.47亿元，同比下降22.16%；净亏损8.46亿元，上年同期为50.77亿元高纪凡在12日的业绩会上表示，三季度采取了减速策略，主动缩减开支，优化经营性现金流年中，他曾表示，没有其他确定的新增投资项目，未来会以精准的、散点式的产能投放为主要思路。
截至6月底，天合共有十余个在建的海内外项目，包括此次出售的美国5GW组件工厂这些项目价值合计超39.66亿元高纪凡透露，到年底，预计公司实现硅片55GW、电池105GW、组件120GW的产能纵观光伏行业，极速扩张带来了过剩的阵痛。
今年，中国光伏行业协会召集企业家座谈，发出倡议：最低组件成本价不低于0.68元/W天合光能称，当前组件价格已经处于底部区间“海外重点市场例如欧洲，可能会最早出现回暖，因为这是品牌渠道壁垒相对较高的市场”高纪凡10月份出席投资者交流会时指出。
高纪凡到三季度末，天合光能存货264.13亿元，计提各类信用及资产减值准备共计约7.43亿元“第三季度，公司实现组件出货量接近16.5GW，其中美国出货接近800MW，占比降低，主要是出于规避美国双反税追溯风险的考虑。
”他补充道家族控股天合光能具有浓厚的家族企业特色高纪凡是公司实控人，直接及间接持股35.61%高纪凡与妻子有很多资本运作，曾以两人的名义于2017年向金融机构借款 45.69 亿元，目前，该笔贷款展期至2026年9月。
今年3月，天合光能还曾公告，高纪凡向妻子吴春艳转让5%股权，转让价格为22.75亿元，称为家庭资产规划需要，触发了外界对于他变相减持的质疑此外，在天合光能的关联公司中，吴春艳及其兄弟等人，均持股或占据重要董事会席位。
高纪凡在各大财富榜的排名，也通常体现为家族财富，比如，在2024年胡润百富榜上，该家族的财富值为145亿元，较上一年缩水120亿元家族控股的风格，牵引着公司的业务模式近些年，高纪凡有意扶持女儿高海纯，不仅将天合智家等分布式光伏公司交给她打理，重要场合也将她带在身边。
10月，两人一同出席了投资者交流会活动，针对分布式光伏业务情况，父女俩共同介绍了当前市场表现和下一步计划高海纯第三季度，天合光能的分布式系统销售量接近1GW，环比有所下降因为目前电力市场化进程存在不确定性，为此采取减速策略，以应对潜在风险。
截至9月底，天合分布式电站运维规模15.2GW，为公司提供稳定的利润和现金流高海纯操盘的分布式光伏品牌“天合富家”，目前在国内户用市场的市占率接近20%高纪凡本人十分看好这块业务的成长性，市场猜测，重要战略业务交给女儿打理，是在铺平接班之路。
高海纯正带领天合富家不断攻入下沉市场，深挖BIPV、光伏+车棚、光伏+机场等更多下游应用场景，面向特定市场开发设计和建造户用发电系统只是，各路玩家都在发力户用光伏解决方案，高海纯压力不小图片来源：天合光能，除标注外。
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