被外界称为护理行业“代工第一股”的豪悦护理，正在撕掉代工标签，大力发展自有品牌文｜《中国企业家》记者 张文静编辑｜米娜图片来源｜视觉中国30多年前，一位年轻人在旅行时观察到一个现象：中国台湾的大商场，进门就是化妆品专柜，大陆商场却都是副食专柜。
他因此发现了商机——随着大陆的快速发展，商场一层必然会像中国台湾一样，化妆品专柜整齐排列，各种化妆品琳琅满目这位年轻人就是丝宝集团创始人、湖北前首富梁亮胜1989年，他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉，从一家小化妆品企业起步，先后进入日用化工、卫生用品、母婴用品、旅游等产业领域，创立舒蕾、洁婷、美涛、全因爱等多个品牌，打造了一家日化集团。
日化成就了梁亮胜的商界地位从2002年开始，梁亮胜霸榜湖北首富多年如今，他却“抛弃”了日化11月11日晚，A股上市公司豪悦护理公告称，公司与湖北丝宝股份有限公司（下称“丝宝股份”）、梁亮胜及湖北丝宝护理用品有限公司（下称“丝宝护理”）共同签署《股权转让协议》，约定公司受让丝宝股份持有丝宝护理100%股权，交易价款为人民币3.6亿元。
简言之，梁亮胜将手中的日化护理业务卖了丝宝护理旗下拥有洁婷、全因爱、美月见等护理品牌，其中最知名的是卫生巾品牌洁婷洁婷创立于1997年，作为初代国货品牌，曾风靡一时丝宝护理被卖后，丝宝集团彻底剥离日化护理板块，仅剩度假区、高尔夫球场、地产等板块。
“日化大王”梁亮胜，彻底告别了日化《中国企业家》就豪悦护理收购丝宝护理及丝宝集团剥离日化护理板块的原因，多次致电豪悦护理和丝宝集团，截至发稿，均未接通再卖洁婷卫生巾梁亮胜早在2006年就已萌生退意据《经济观察报》报道，2006年4月，丝宝集团邀请普华永道作为财务顾问，提出出售旗下部分产业的意向。
2007年10月，这笔交易才落定丝宝集团将丝宝日化的85%股权，以3.17亿欧元卖给了妮维雅的母公司德国拜尔斯道夫其中，丝宝日化包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发水品牌，以及美发用品品牌美涛卫生巾品牌洁婷与上述四个日化用品是一个统一的销售网络与队伍。
梁亮胜原计划将洁婷也一并出售，但拜尔斯道夫不愿，这也成为这次并购谈判中的难点之一。
直到2007年2月，丝宝与拜尔斯道夫才就这次并购达成初步合作意向之后，丝宝集团特别设立了湖北丝宝日化公司，丝宝集团的日化产业被装入其中，而洁婷则被剥离出来当时出售日化资产，或与丝宝日化产业遭遇发展瓶颈有关。
随着宝洁等跨国公司在国内洗护等市场“攻城略地”，外资品牌在激烈的市场竞争中逐渐占据上风高峰时期，丝宝日化销售达23亿元，到2006年左右，已下滑至16亿元左右其中，一度占国内洗发水市场份额13%、仅次于宝洁飘柔的舒蕾，逐渐落后于飘柔、海飞丝、潘婷等外资品牌。
而如今，时隔17年洁婷再次传出被出售的消息，业内及丝宝集团一些老员工对此颇感惋惜作为最早的本土卫生巾品牌之一，洁婷注重研发，不断推陈出新，曾首创“迷你型”卫生巾、第一代护翼卫生巾、“夜用丝薄”卫生巾、透气型卫生巾等，吸引了不少消费者。
洁婷还先后请来徐静蕾、杨幂、赵丽颖等为其代言，今年2月，关晓彤成为其最新代言人但近年来，洁婷发展不温不火，尽管位列行业前十，市场份额一直没有较大突破一些员工及代理商认为丝宝“管理不行，形式主义严重，下滑卖身是必然”。
抛开洁婷自身原因，一个行业现实是，卫生巾市场正面临激烈竞争，本土品牌并不占优势国信证券的一份行业研究报告显示，卫生巾市场中，外资份额具备相对优势；本土品牌中，除恒安国际外，其余品牌多占据第五至十名位置，。
丝宝集团属于第三梯队，市场份额约在0.9%～1.5%但洁婷品牌仍被看好有业内人士认为，洁婷是个好品牌，非常值得收购，丝宝集团卖便宜了收购方豪悦护理，看中的也是丝宝护理旗下包括洁婷在内的几个品牌被外界称为护理行业“代工第一股”的豪悦护理，近年来财报中几乎不再出现“代工”“ODM”之类的字眼，大力发展自有品牌，似乎极力想甩掉“代工”的帽子。
2024年上半年，因加大自有品牌产品推广，豪悦护理销售费用同比增加58.63%，达到9434万元眼下豪悦护理所需要的，正是好品牌豪悦护理在公告中称，丝宝护理旗下“洁婷”“全因爱”“美月见”等在行业中具有较高的知名度、美誉度。
这次收购有利于公司“促进自主品牌”发展丝宝护理的业绩表现并不差豪悦护理披露，2023年，丝宝护理实现营业收入5.4亿元，净利润1377.16万元；今年上半年，对应数据分别为3.2亿元和1144.53万元。
“眼光比资金更重要”梁亮胜极为低调，近年来几乎不在公开场合露面早年经商、办企业，他有一句名言，眼光比资金更重要“经商、办企业，你要看清环境这么多年，我不认为做生意要靠‘投机’，而是要善于发现和把握机遇”梁亮胜说。
在丝宝后来的发展中，他确实展现了他的眼光丝宝集团是港资企业，但事实上，梁亮胜出生于广东梅州他少时家境贫寒，早早尝到生活艰辛1968年，他到广东梅县山区插队，白天干农活，晚上靠一盏煤油灯自学不久，他被招工到一座国营矿山，那是一段更艰难的经历。
下井采矿，酷热难耐，一进矿井只能穿件裤衩子，套双水鞋，一个夜班下来，鞋里全是汗水，走路直响1982年，梁亮胜与妻子一起迁居中国香港打拼最初，生活非常艰苦，他们住在四五平方米的房子里，夫妻俩挤在沙发上睡梁亮胜坚持上夜校，系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。
后来，他通过偶然的机会得知内地急需木材，开始与内地商家联系，做成了几笔生意，由此赚到了“第一桶金”1986年，梁亮胜进军化妆品行业1989年他在香港创建丝宝集团，同年，丝宝集团在武汉设立内地总部——这是一个令他身边朋友都诧异的决定。
当时流行一句话：东西南北中，发财到广东广东地处沿海，改革开放程度更高，梁亮胜很多朋友都在广东投资，也有很多人让他去广东更何况，他是广东梅州人为什么却选择人生地不熟的武汉？“来武汉确是慎重的选择”十几年后，梁亮胜在接受媒体采访时坦言。
当时，国内的货品要进入市场，必须经过国有的批发站，再向商场及下一级批发站批发在当时中国三大批发渠道中，广州批发基本覆盖华南地区，上海批发覆盖华东地区，而武汉批发，所覆盖的区域不仅包括华中地区，还可以辐射到东北、西北地区。
要想将产品销往全国，从武汉出发最合理此外，梁亮胜当时考察发现，化妆品如果从广东运到北方，仅有两个渠道——飞机和火车，要么成本高、排队等好几天，要么困难武汉居天下之中，四通八达，交通运输非常方便，商业、人才环境也有优势。
梁亮胜此前学过的经济学，使他极为看重地理环境和商业辐射环境，他认为这是一个创业者必须慎重考虑的丝宝集团推出的第一个产品是丽花丝宝美容霜，于1989年上市但因种种原因，丽花丝宝发展并不顺利梁亮胜决定转型，从细分洗发水市场寻求空白点，从单一品牌入手，集中有限资源打开突破口。
在洗发水市场，摆在丝宝面前的一座大山是宝洁1988年宝洁进入中国市场，同年推出第一款品牌产品——海飞丝洗发水，凭借专去头皮屑的独特卖点，以及每年巨额广告投入，海飞丝一炮而红尽管丝宝与宝洁几乎同时进入中国内地，但两者显然不是同一重量级的“选手”。
不过梁亮胜认为，大公司并不可怕，它不可能把所有的事情都做完小公司主要能集中有限的资源在大公司忽略的市场上，就可以与大公司较量“大企业有它的资金，我们丝宝人有我们丝宝人的眼光”梁亮胜说1996年，洗发水品牌舒蕾横空出世，并凭借强大的营销，与宝洁抢市场。
“截胡”宝洁丝宝早期的辉煌，离不开梁亮胜的“独门兵器”——终端营销策略官网信息称，丝宝集团于1997年推行终端营销战略但事实上，在发展初期，终端营销策略的雏形就已经出现了1992年之前，丝宝的产品主要依靠批发站渠道，但批发渠道逐渐呈现出萎缩迹象。
梁亮胜很快察觉到这一点他决定，将产品给批发站后，再派丝宝业务员过去，给批发站“打工”，跑市场、做宣传，帮批发站卖商品这一做法，让丝宝逐渐在暗中建立了自己的营销网络果然，1992年以后，国内批发站业务能力日渐衰退，一些依靠批发站营销的企业，跟着批发站一起垮了，丝宝却没有受到影响。
这时，丝宝的营销网络已经成熟，业务人员与各大商家建立了密切关系，没有了批发站，丝宝产品进入商场柜台的速度反而更快“事实证明，当时我们首创的这种国有批发加私营终端促销的特殊营销方式，在丝宝发展初期起到了关键作用。
”梁亮胜说舒蕾洗发水上市后，梁亮胜同样利用终端营销，与宝洁正面竞争当时，宝洁在各个电视台黄金时段铺天盖地投广告丝宝无法跟宝洁拼财力，于是梁亮胜借力打力施了个“巧招”——挨着宝洁的柜台陈列，宝洁的产品陈列到哪里，舒蕾就跟到哪里，并在柜台旁安排导购员，在最后一步“拦截”宝洁的顾客。
当别人在电视广告上短兵相接时，舒蕾在终端做足了文章，吸引消费者据荆楚网报道，1996年以后，短短5年间，舒蕾年销售额就超过10亿元，击败宝洁海飞丝，夺得市场份额第二的位置那也是丝宝集团的巅峰时期到2002年，丝宝集团旗下已发展出舒蕾、洁婷、美涛、风影等多个品牌，年产值超20亿元。
梁亮胜的个人财富也实现倍增，从2002年首次登上胡润榜并成为湖北首富开始，他占据湖北富豪榜榜首的时间长达七年然而，丝宝的时代终究过去了，那些昔日闪耀的日化、护理品牌如今或消失，或卖身当年敢挑战全球日化巨头宝洁的梁亮胜，心气也已不复往昔，仅以3.6亿元就卖了洁婷这个拥有27年历史的品牌。
参考资料：《楚商成功启思录（1）：“湖北公益第一人”梁亮胜》，荆楚网/湖北日报，张磊《丝宝花落拜尔斯道夫始末》，经济观察报，周涛《此生武汉是故乡》，《武汉文史资料》，蒋太旭《福布斯富豪榜第33名梁亮胜：我跟武汉人最投缘！》，汉网-长江日报，邓年武
《梅州有个粤闽两省共用祠堂，走出后人逾70万》，南方日报，张柳青《从日化电子到汽车医药，湖北十年诞生五位首富——解码湖北首富变迁探寻创富时代轨迹》，楚天金报，刘刚建、朱安璋
