是继续苦苦地坚守，还是尽快选择新赛道？除了卖家电，还能干什么？为什么“国补”政策刺激下，市场很火爆消费很火热，但我们感觉却很冷清和困难？池栾||撰写是进是退，是坚守是放弃，是信心十足还是躺平观望？进入2024年4季度以来，一线市场上的众多家电品牌、家电经销商们，又忙碌起来了！与此同时，还有一批的家电经销商们，却相继向家电圈发出了上述的“心灵拷问”：面对接下来的市场，怎么办？面对接下来的商业竞争，路怎么走？
一方面，家电“国补”政策的持续发力，带动了市场的火爆和消费的反弹海尔、美的、格力、长虹、海信、方太、老板、安吉尔、A.O.史密斯、林内等一大批中外企业，以及京东、天猫、苏宁易购等主要商家们，都在纷纷借力“国补”政策的东风和红利，抢夺反弹的市场和消费需求。
来自第三方的数据显示：从9月以来，进入10月之后，百亿中央财政补贴资金带动家电消费持续反弹，市场销售额近千亿元，8大类家电出货量近2000万台如果算上各地增加的生活电器、厨房电器、精品电器等品类，家电出货量高达2500万台，只多不少。
有力盘活了家电新旧市场的需求另一方面，很多县城、乡镇市场上的家电经销商，面对市场的热闹和消费的反弹，最终的体感却是“仍然寒冷”聚焦家电“国补”政策的市场抢夺，再度陷入了乱价和乱战；同时，一大批没有规模和实力的乡镇经销商，直接被排斥在“国补”政策大门之外。
整个一线家电市场的基本面，并未发生根本性扭转，仍然是低迷与寒冬相伴：消费降级趋势不断恶化，小家电、集成灶、洗碗机、电视机等品类整体出货规模纷纷下跌让众多家电经销商更担心的是，不管是“国补”政策是今年底如期结束，还是政策会在2025年继续加码实施，这一补贴政策就是典型的“提前透支消费需求”。
因为，短期家电市场的消费，并未因为“国补”政策出手而增长和扩大，只是将一些潜在需求和抑制需求提前“逼出来了”面对家电这个成熟的市场，这种财政直接刺激的作用总是存在“两面性”由此，行业不少的家电经销商，对于市场未来的走势、竞争格局的变化，以及消费需求的抢夺，一系列担心和疑问“只增不减”：
一是，短期的家电市场增长与消费反弹，并未惠及全部企业和商家，只是让少数家电企业和商家因为“国补”政策，加速并加快了“竞争两极分化和市场洗牌”市场份额进一步加速向大企业、大商家身上集中很多小企业和小商家的市场生存空间双双被压缩，只能苦苦煎熬，并期待补贴政策尽快结束。
二是，中长期的市场走势和发展，不容乐观正如一些经销商所说，目前所有家电企业都在想办法压缩费用、成本和支出，比如市场开盘和新品发布活动，食宿标准下降，最直观的就是聚餐的饮酒标准，过去的白酒是知名大牌，现在的白酒都是各个企业的定制酒。
甚至不少家电企业的活动会场也从酒店搬到了工厂这一系列变化释放出来的信号，众多经销商内心是清楚的三是，市场竞争的手段和内容是匮乏的很多家电企业最近几年在频繁的扩大品类，除了自营的主要品类外，纷纷通过在外代工贴牌的方式快速推出全品类家电，最终却是很多经销商“卖的品类多了、付出的时间多了，但是钱没有多赚，市场一路下行很无力”。
面对一线市场的低价内卷和竞争恶斗，不少家电企业都在探索场景化、体验化营销，推动中高端产品及套系方案的销售，对于很多经销商来说却是典型的“远水难救近火”面对来自一线市场上众多家电经销商的疑问，或者难题，家电圈认为，有几个现实和挑战必须要正视和解决：首先，走向成熟的家电市场，以及进入存量通道的用户需求，确实不需要现在市场这么多的家电品牌和家电零售商家，一大批没有能力的家电厂商，出局和淘汰是必然，只是时间快慢的差异；所以，经销商们不要抱怨更不要指责（因为没用），接下来只能赚到认知内的钱，只能抢能力范围内的用户订单。
其次，不管家电“国补”政策是到期结束，还是继续加码推出，不管这一政策是激活新的消费还是透支未来用户需求，对于家电厂商来说，最重要的事情只有一件，就是“强身健体”才能立于不败之地，没有实力的商家无法赢得用户信任，更无法获得家电企业的政策倾斜和支持。
所以，建立自己的差异化产品体系、营销能力，形成对用户需求的精准洞察和快速满足，是家电经销商的能力大考最后，对于众多还在苦闷中纠结的家电经销商来说，是时候重新复盘和反思自己的能力短板和强项，是时候要多问自己有没有足够的实力和信心在家电市场抢到单、赚到钱、赢得用户。
因为，别人说什么不重要，路永远在自己的心中和脚下！声明：家电圈原创文章，未经授权一律严禁转载返回搜狐，查看更多责任编辑：
