导语：今年政府以旧换新补贴首次参与双11大促，进一步激发居民家电消费活力苏宁易购作为家电以旧换新的代表企业，凭借着“国补、厂补、苏宁补”三重优惠，实现了海量爆款“一口价低至5折”的活动力度，成功喝上政策利好的“头啖汤”。
管理学之父彼得·德鲁克在其管理学著作《公司的概念》中如是表述，“企业是社会的器官，应该义不容辞地承担社会责任，为解决社会问题所进行的“社会创新”同时也是商业机会”积极响应以旧换新政策的苏宁易购，显然深谙此道。
凭借着对以旧换新政策的战略把控，苏宁易购成功驶入发展快车道10月30日晚间，苏宁易购发布的2024年三季报显示，公司前三季度实现净利润5.99亿元，同比增长122.98%继半年度扭亏为盈后，苏宁易购三季度借势以旧换新加快发展，实现净利润5.84亿元，创下2021年以来单季度盈利新高，市场预期显著提振，步入扩能增效发展新阶段。
透视苏宁易购提速发展的底层逻辑，除了政策烘热市场的大背景外，公司不断苦练内功打造“新质家电”供应链、构建近场零售“三张网”同样也是不可或缺的关键性因素以旧换新，激发市场消费潜力詹姆斯·卡斯《有限与无限的游戏》一书中提及，世界不过是两种游戏：有限的游戏、无限的游戏。
有限游戏的目的在于赢，无限游戏却想让游戏永远玩下去，要探索搭建一个生态，不断完善、健全、提升它，让每个参与者有获得感在商业领域，以旧换新策略正是这样一种无限游戏的体现它谋求的是不断地为市场、消费者和环境创造新的价值，而不是寻求一次性的胜利，并借此形成一个良性循环，推动经济和社会的长期发展。
积极响应以旧换新政策的苏宁易购，显然已经享受到了这波红利根据苏宁易购发布的2024年三季报数据，公司在半年度业绩翻红的情况下，进一步实现了5.84亿元的净利润，更是创下了近些年来的新高对于苏宁易购来说，业绩稳健回升的背后，离不开以旧换新带来的市场活力。
从8月下旬开始，各地陆续出台并落实家用电器以旧换新、节能补贴政策，苏宁易购在场景升级、商品扩充、门店运营、服务体验等方面积极筹备，快速参与到各地政府以旧换新销售工作中，9月公司电器店销售规模环比8月增长49%。
双十一以来，苏宁易购加码“国补、厂补、苏宁补”三重补贴，打造家电以旧换新首选平台大促期间，苏宁易购联合海尔、美的、海信、西门子等百大品牌，在双11期间推出海量爆款”一口低价至五折“，并首发超10000款家电新品，给消费者更大的补贴力度、更丰富的商品选择。
10月14日至10月23日，苏宁易购以旧换新销售同比增长超100%，其中，笔记本电脑销售增长673%，家用投影、咖啡机销售增长均超7倍
正是凭借对以旧换新的快速响应、深度布局，以及业绩层面的正反馈，苏宁易购成为“两新”政策落地的代表性企业9月至今，苏宁易购全国各区域陆续接待政府及各级部门调研考察80余次，且先后有中泰证券、兴业证券等30多家投资机构赴武汉、南京等地的苏宁易购门店，调研以旧换新开展情况。
有机构分析人士指出，苏宁易购作为头部流通企业，家电消费“主渠道”价值加速凸显，兼具行业成长与低估红利属性，有望得到机构的进一步关注，或将迎来稳定上涨周期苏宁易购则表示，将紧抓这一政策机遇，在四季度持续聚焦家电核心业务，致力于店面形象升级打造消费新场景，进一步优化商品结构培育消费新增长点，积极响应国家拉动内需消费号召，持续推动销售规模提升。
梳理苏宁易购对于这波行情的把控的精准程度，不难发现这离不开公司勤修内功带来的“底气”新质家电，引领家电消费新潮流《颠覆性创新》作者威廉·泰勒曾总结道，“最优秀的品牌往往是每一轮变革的驱动者，而不是跟随者”。
这意味着，决定品牌地位的，不只有经营利润和规模，更重要的是在行业变革中所处的地位本轮以旧换新中，有着“新奇智特”功能的绿色智能新兴家电成为补贴侧重的重点而作为率先布局“新质家电”供应链的企业，苏宁易购无疑走在队伍的前列，和政策补贴方向实现了“双向奔赴”。
早在今年618期间，苏宁易购就联合央视财经打造“新质家电”直播专场，首次提出“新质家电”概念，此后“新质家电”引发各方关注、正式出圈事实上，随着居民收入水平稳步提高，我国居民消费已从量的满足转向质的提升，消费规模增长、结构升级，促使人们对消费品的升级换代提出了新要求，更加智能化、个性化、多样化的消费品成为新型消费的主要特征，“新质家电”自然成为居民新的诉求。
对于“新质家电”中的“新”的解读，苏宁易购集团高级副总裁侯恩龙表示，“体现在产品技术和品质工艺的创新，新质家电能够为消费者打造质量更高、能耗更低、体验更优的家电使用体验，以满足消费者不断升级的使用需求国家层面也颇为支持新质家电的发展。
7月25日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，明确对个人消费者购买2级及以上能效或水效标准的冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品给予以旧换新补贴。
补贴标准为产品销售价格的15%，对购买1级及以上能效或水效标准的产品，额外再给予产品销售价格5%的补贴在加大以旧换新政策补贴力度的同时，建设完善家电回收体系，改善消费者以旧换新消费体验据了解，今年以来，苏宁易购围绕冰洗、空调、厨卫、彩电四大品类，针对消费者细分需求，联合各大品牌打造了包含洗烘一体机、干衣机、空气机、洗地机、微蒸烤一体机等在内的超百款专供新质产品。
凭借智能便捷、绿色健康、体验出众的特点，新质家电快速引领消费潮流数据显示，双十一启动以来，苏宁以旧换新销售增长超100%，卡萨帝多门冰箱、COLMO挂壁式冷暖空调、海信85吋+彩电销售分别同比增长161%、154%、118%。
双线融合，打造便捷购物新体验除了对产品品质本身的升级和把控，苏宁易购还在销售渠道方面做足了功夫，公司不断构建“三张网”，旨在离消费者更近一步，重新定义购物体验首先就是实体门店网络的夯实今年以来苏宁易购持续在全国万店规模的基础上，拓展苏宁易购Max、Pro等体验型标杆店面，创新推出苏宁Home、苏宁Fun等专区，整合潮流数码、全屋家电、全屋设计、柜体定制、装修局改等服务，让用户可以轻松实现“只逛一家店，买齐整个家”。
同时，苏宁易购也在加速布局社区卫星站，以大店为核心基站，通过大、小门店业态互补，打造深入小区的近场零售业态，这不仅让苏宁易购离用户更近，也为生态合作伙伴打造差异化的流量新通路
以门店升级为支点，苏宁易购还加速双线融合，打造即时零售网络今年6月，苏宁易购与美团宣布深化合作，正式上线“空调最快2小时即送即装”服务，首批落地98家门店，覆盖南京、北京、上海、广州、深圳等全国36个核心城市，消费者从线上下单购买空调到上门完成安装，全程最快两小时。
仅仅三天后，苏宁易购与美团再次升级合作，配送商品不仅局限于空调，“2小时即送即装”服务拓展至冰箱、洗衣机、彩电等消费者常用的大家电品类，全面推动大家电进入即时零售时代。
值得注意的是，早在2022年双十一前，苏宁易购就与美团达成战略合作，全国超600家门店入驻美团，共覆盖175个城市；另一大巨头饿了么也早已与苏宁易购达成合作，2023年5月，苏宁易购成为正式入驻饿了么平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。
此外，苏宁易购与抖音等内容电商平台展开合作，打造本地生活网2023年6月，苏宁易购与抖音本地生活达成深度合作，加速布局内容电商，成为正式入驻抖音生活服务平台的首个家电3C品类大型连锁品牌目前，苏宁易购已拥有总部账号、大区账号及近千家本地门店账号、超万个“门店职人号”搭建的账号矩阵，成为抖音本地生活家电版块单量和销售额第一名。
有分析人士称，今年苏宁易购零售服务商战略的一大看点，就是对于渠道的深耕和细拓苏宁易购今年不仅重启了线下扩张和场景升级，持续打造“近在身边，身临其境”的门店网络，还以全国门店为支点，广泛接入数字化销售和服务平台，让实体店化身即时零售高效的“前置仓”和直播电商超大型的实景直播间，进一步提升了触达和服务用户的能力，为行业打造了“地空联动、场景创新”的新样板。
2024年，无疑是苏宁易购全面发展的一年，伴随渠道建设和供应链等零售服务能力的夯实、经营业绩持续改善，苏宁易购在以旧换新政策助力下，发展有望迎来“换挡提速”。返回搜狐，查看更多责任编辑：
